尊龙凯时为了能够品尝到货真价实的放心葡萄酒，专家提示：品牌商超、专卖店、餐饮连锁企业是市民购买、消费葡萄酒的放心渠道。如今的葡萄酒市场已经进入了新的时代，新的消费族群80后已经成为化妆品消费主导者。他们有思想，有个性，有品位，有旺盛的消费力同时也让葡萄酒企业的产品开发阴晴不定。

　　我国葡萄酒市场随着网络与实体连锁店两大销售渠道的发展，葡萄酒进入一个加速洗牌的阶段，特别是一些中档品牌成为洗牌的首选目标。目前葡萄酒的发展已形成连锁反应，从葡萄酒终端连锁店、超市、酒店KTV、酒吧、夜总会，大型百货专柜、大卖场、网购、直销、到代理商、经销商、厂家都在围绕者消费者与市场转型，加剧了竞争力。

　　国内大品牌迅速扩大市场份额，国外一二线品牌也对中国市场垂涎三尺跃跃欲试，进而导致大品牌对国内二线城市的垄断现状。国内一二线城市已经成为了大品牌的走秀场，弱小的中国品牌进入难度极大增高。随着一二级市场的竞争愈加惨烈，相对更有发展潜力的三、四级市场将成为葡萄酒企业争夺的主要领地。现在的葡萄酒市场是一盘怪旗，一方面众多厂家高喊着各种费用的增高难以承受却对一二线城市势在必得必得的雄心，结果是在后备力量不足的情况下惨淡离开。另一方面是众多厂家都知道葡萄酒的三四级市场能够有众多利润，可在市场开拓层面依然是雷声大雨点小。

　　葡萄酒连锁店的扩张，厂家品牌的整合，这些都将迫使中档品牌成为行业洗牌的牺牲者是无法避免的，在市场重压下，小品牌也不得不直面竞争。规范销售模式已成为葡萄酒企业迫在眉睫的事。

　　实体渠道：1、充分利用大型连锁超市卖场铺货，迅速占领超市终端柜台尽可能多的与中等城市百货商场、超市建立业务关系，积极开展产品铺货、上柜展示、售卖，利用促销小姐、店员推荐销售；2、利用企业、机关事业单位、学校的集团消费行为，建立直销网络，通过直销业务员的公关行为实现销售推广；3、利用酒店、宾馆尊龙凯时官方网站、娱乐场所的餐饮场所，建立娱乐销售网点。4、建立会员制，成立以品牌为依托以品酒交流为内容的俱乐部，推销我们的品牌葡萄酒并宣传国际葡萄酒投资，以达到葡萄酒投资经纪人的地位，代理客户进入葡萄酒投资的国际市场，如葡萄酒二级市场（如：拍卖会）、葡萄酒期酒市场、葡萄酒基金市场。

　　网络渠道：网络渠道通过大力培育消费者，势必会改变消费者的购买方式，时下团购网的集体造市，对酒水产品的网络团购也起到一个很好的带动作用。中国最大的进口葡萄酒B2C销售平台——也买酒商城，是中国最大的进口葡萄酒B2C销售平台。还有象阿里巴巴、红酒客、中国红酒网、爱好酒网等专业网站销售也是不错选择。现在葡萄酒在网上销售已经通行全球。可以预见，传统的葡萄酒渠道将会不可思议的同最新的网络发展结合在一起。

　　从酒的消费方面不难看出尊龙凯时官方网站，现在常会在一些聚会上面，大家共同提议唱葡萄酒，表示，葡萄酒是健康酒品的代表。因此，这才有了，葡萄酒在我国每年以15%的销售量增长；也正因为市场的需求日益明显，那些成熟的中国品牌之间的竞争也日益激烈。

　　在市场发展初期，国内葡萄酒品牌凭借“天时、地利、人和”和进口酒商拼价格、拼传播和拼渠道，进口葡萄酒由于普遍存在品牌效应缺失、分销渠道局限和市场支持乏力等弊端而并不能在市场上“兴风作浪”。但是进口葡萄酒运营企业一直以专业化终端为载体为顾客提供营销服务（例如品鉴会、私人酒窖设计、个性化定制、专业酒宴设计和代理储酒等）来另辟蹊径，从而完成了自己在市场上的竞争角色转变，例如富隆酒业将其营销体系分为“富隆酒窖”（会所）、“富隆酒屋”（专卖店）、“富隆酒坊”（高档商超专柜）和“富隆酒膳”（精品葡萄酒＋餐饮会所）四大阵营，借以满足不同层次的用户需求，同时也将顾客对葡萄酒文化的体验融入其中。

　　在未来的三年到五年，或者三年到十年的时间，是葡萄酒洗牌的关键时期，针对当前的这种现状，葡萄酒要实现快速的发展，需要推进品牌化进程，近而将扩展和延伸“葡萄酒文化”。在完成产品、品牌形象的塑造之前，先考虑的是你的品牌的站位，针对中国的区域市场的大、复杂，各个区域市场发展的不平衡，就要进行区域市场的品牌规划。如何在某一个品类，在某一个品种，在某一个品牌上面做到领先，数一数二，哪怕你花很多的钱去建立，只要是领先，在未来的回报将是非常可观的。

　　品牌及产品推广旨在促进品牌的知晓度尊龙凯时官方网站，培养品牌使用频率和品牌忠诚度，通过电视、杂志、报纸、网络、户外宣传渠道策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。再有可能的情况下与各个连锁客户联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。同时，有选择的运作酒店终端，使酒店终端，团购终端以及专卖店的形象与品牌传播，形成高度的互动，重视中国市场上的核心消费群体的带动作用。在本土市场上面，核心消费群体的影响力，往往比你广告的影响力更加有用。这样才能建立起稳固的品牌通路系统，才能实现市场的快速发展。

　　葡萄酒的文化氛围也会为企业抢占一定的市场份额，与此同时也大大提升了消费者对葡萄酒的认知和了解程度，并形成了浓厚的葡萄酒文化消费氛围。因此，每到过节时，就是企业大量采购礼品的时候。而且酒文化在中国人的传统概念里也根深蒂固，每到宴请宾客的时候就会消费大量的酒（啤酒的消费量居多；白酒的消费额居多；由于中国的人消费习惯葡萄酒的消费量和消费额都居第三）；每到逢年过节，也喜欢互赠烟酒类食品。从某种意义上说，健康、高雅的饮酒方式正在悄然盛行，挤占的市场份额，更多的是白酒或洋酒。换个角度讲，谁的“红酒文化”完备和强势，反而使葡萄品牌的再次崛起变得“简单”——专注于品质的磨砺与传播，就能找到市场 “知音”。

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　　葡萄酒经营必读的20条商规（2012-07-13, 中国营销传播网，作者：王德惠）

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